Cum stabilești prețul corect pentru servicii de Google Ads
3 august 2026
Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primesc de la freelanceri care încep în Google Ads: „cât ar trebui să cer?" Răspunsul depinde de modelul de preț ales — și fiecare are avantaje și capcane.
Modelul 1: Fee fix lunar
Clientul plătește o sumă fixă, indiferent de bugetul de ads gestionat.
Avantaj: predictibil pentru amândoi, nu creează conflict de interese (nu ești motivat să crești bugetul clientului artificial).
Capcană: dacă subestimezi timpul necesar pentru un cont complex, ajungi să lucrezi mult sub prețul real pe oră.
Modelul 2: Procent din bugetul de ads
De obicei între 10-20% din bugetul lunar cheltuit.
Avantaj: scalează natural — cont mai mare, plată mai mare, fără să renegociezi de fiecare dată.
Capcană: poate crea (sau doar poate părea că creează) o motivație să împingi clientul să cheltuie mai mult, chiar dacă nu e în interesul lui. Comunică transparent ca să eviți neîncrederea.
Modelul 3: Performance-based (comision din rezultate)
Ești plătit pe baza rezultatelor generate (număr de lead-uri, vânzări).
Avantaj: aliniere maximă de interese — clientul vede direct valoarea.
Capcană: riscant pentru tine dacă nu controlezi tot funnel-ul (dacă lead-urile bune nu se transformă în vânzări din vina echipei de sales a clientului, tu ești cel care pierde).
Ce contează mai mult decât modelul: valoarea, nu timpul
Prețul nu ar trebui să reflecte doar orele lucrate, ci valoarea generată. Un cont mic dar profitabil poate merita un preț mai mare decât un cont mare, ineficient, care necesită mult efort pentru rezultate modeste.
O regulă practică pentru început
Dacă ești la început și nu ai încă un portofoliu de rezultate, un fee fix lunar e mai simplu de vândut și de gestionat. Pe măsură ce acumulezi rezultate documentate, poți trece treptat spre modele care reflectă mai bine valoarea reală generată.
Concluzie
Nu există un preț „corect" universal — există un preț potrivit pentru modelul tău de lucru, pentru clientul specific și pentru stadiul în care te afli. Important e să-l stabilești deliberat, nu din frică sau din comparație cu prețuri văzute online fără context.